ГЛАВНЫЙ ОХОТНИК
или как устроена реклама, которая устойчиво приводит клиентов
Реклама идет 12-ым элементом не просто так. Ее можно и нужно делать Охотником только в том случае, если вы поправили предыдущие 11 элементов. Во всех 11 элементах точно не должно быть Вредителей. Ни одного. И хотя бы 5 из 11 элементов
должны быть Охотниками, а не Бездельниками.

До этого момента лучше не браться за рекламу. В таком случае КПД любой вашей самой эффективной рекламы будет снижена от 40 до 90%.

Вы может сейчас думаете, что мы все преувеличиваем и говорите себе, что это не так важно?) Главное - хорошая реклама?)

Конечно-конечно :)
Читайте дальше)

Реклама-Охотник состоит из стратегических инструментов воздействия на потребителя
и тактических инструментов воздействия на потребителя.

Стратегические инструменты
Под стратегическими инструментами мы подразумеваем инструменты, которые вы создаете надолго и которые надолго оставят вас в игре. Если вы уже устали от всего этого и больше не хотите каждый день думать, а что бы такого новенького придумать, чтобы привлечь покупателей. У вас есть два способа. Хороший и очень хороший.

В первую очередь вы можете играть в долгие игры с помощью коротких рекламных кампаний, которые способны устойчиво приводить к вам покупателей и работать на ваш бизнес от нескольких месяцев до пары лет. Мы их называем короткими, потому что есть инструмент, позволяющий добиваться принципиально других результатов в очень долгосрочной перспективе.

Мы имеем в виду второй способ - полноценную стратегию с Уникальным торговым предложением (УТП), которая способна работать на вас 15-20 лет и даже больше. Мы не шутим - хотите, чтобы к вам в условиях высокой, а порою и дикой конкуренции, следующие 20 лет шли покупатели, вам нужна УТП-стратегия. Настоящая, разработанная по всем правилам и канонам. Ее мало, кто делает. Но много про нее говорят.

Теорией разработки и на что надо смотреть, когда вам пытаются выдать что-то за УТП, утомлять вас пока не будем. В специальном разделе подробней расскажем и про УТП и про рекламные кампании, приведем пример как оно работает.
Тактические инструменты
Под тактическими (краткосрочными) инструментами воздействиями на потребителя мы подразумеваем эффективный рекламный копирайтинг, который непосредственно решает ваши задачи точечно, здесь и сейчас и выражается в конкретном и точечном создании и переработки вашей рекламы на рекламных носителях любого вида, подвида, звучания, воздействия и размера под ваши любые непосредственные задачи. Сюда входят и тексты, и изображения, и видео- и аудио ряды и т.д. и т.п. Тактическим инструментом может быть например хорошая листовка, которую вы планируете раздавать, или рекламная статья в Инстаграме, которую вы планируете таргетировать, рекламная афиша сделанная под парней-студентов в университетах и т.д.

Тактические инструменты являются лишь частью стратегических инструментов и работают на принципах так называемых "Фантиков" и "Конфет" в рекламе. Сейчас мы про них и расскажем. Но начнем мы с того, что вас обманули.

То, что большинство людей называет рекламой, на самом деле ею не является. Если под рекламой мы, конечно, подразумеваем то, что должно продавать. У рекламы существует всего две задачи: привлекать внимание и вовлекать в потребление. Малый и средний бизнес при составлении своей рекламы должен руководствоваться только этими двумя задачами. Начиная от вывески и заканчивая визиткой. Если она не делает первое или второе, или ни того ни другого - это не реклама.

Привлекать внимание в вашей рекламе должен Фантик, а вовлекать в потребление должна Конфета. Без этих двух элементов реклама не работает. А обманули вас потому что в рекламе, которую вам делают нет либо одного, либо другого. А чаще всего у вашей рекламы нет и ни того, и ни другого. Смотрим как находить и делать Фантики и Конфеты в своей рекламе.


Привлечение внимания в рекламе выполняет Фантик, а вовлечение в потребление в рекламе выполняется Конфетой. Смотрим еще раз:
ФАНТИК
То, что привлекает внимание
КОНФЕТА
То, что вовлекает в потребление

Сначала расскажем
про Фантики
Помните, когда мы рассказывали про единорогов, мы говорили про ментальные купола у каждого человека, которые мы создали себе сами? Так вот. Именно для решения этой задачи у вас в рекламе должны быть Фантики.

Именно Фантик должен в вашей рекламе хотя бы на пару мгновений разрушить этот защитный купол как можно большего количества людей. Пробиться за него и привлечь к себе внимание. А когда удалось это сделать - зацепить внимание, застрять крючком, заставлять о себе вспоминать.

Больше в вашей рекламе Фантик ничего делать не должен. Подзадача Фантика - обозначить лишь примерно, про что будет в рекламе - Конфета. Но лишь подзадача и лишь примерно. В создании недосказанности и интриги и заключается сила Фантика.

Поэтому первое и всегда основное - привлечь внимание максимального количества потенциальных покупателей
и зацепить. А затем застрять.

Что именно в рекламе является Фантиком,
из чего вам нужно делать крючок?

В зависимости от вида рекламного носителя Фантики бывают разные, но это всегда то,
с чего начинается ваша реклама. А именно:

Рекламные изображения перед заголовком или текстом

Рекламные заголовки в коротких или длинных текстах

Первое предложение (не второе и не третье) в рекламных текстах

Другой, непривычный голос диктора и его первая фраза ломающая привычный шаблон
в аудиоролике

Необычный первый 3-5 секундный видеоряд в рекламном ролике

Это легко запомнить
Фантик создается из:
Разрыва привычного шаблона

все показывают цветы, а вы показываете слона из цветов
Незаконченности, интриги
изображения с историей, которую захочется узнать или вопроса/фразы, ответ на которые вы не получите здесь и сейчас
Почему Фантик разрушает купол? Принцип все тот же самый.
Только что-то необычное и непривычное способно нас вырвать из привычного потока. И заинтересовать нас.

Так работает человеческий мозг. Когда мы видим что-то необычное, что-то такое, чего здесь быть не должно, что мы не можем уложить и объяснить здесь и сейчас, успокоиться и пойти дальше по своим делам, мы начинаем об этом думать. Как только мы начинаем об этом думать и не получаем ответа, наше внимание в эту сторону помимо нашей воли начинает расти, мы начинаем искать ответ на этот вопрос. Все. Фантик работает. Главное не упустить.

Поэтому Фантик должен выбивать проходящих, проезжающих, просматривающих и пробегающих людей из обычного состояния потока и безмыслия в котором мы все обычно находимся. Срывать шаблон, включать мозг, включать человека в происходящее, включать его сознание, снимать с автопилота.

Но не переусердствуйте - излишний креатив вам не нужен.
Этим он обычно и раздражает. Тем, что он излишний.
Поэтому единороги долго и не живут.

Цель Фантика - просто привлечь внимание,
но не выпячивать себя, а сразу же уйти в сторону,
чтобы показать Конфету или сказать, где она лежит.
Но креатив на это не способен, он слишком тщеславен,
чтобы просто уйти, он пытается убедить, что Фантик это все,
что вам нужно. Он держит потребителя за дурака, которому достаточно показать яркий фантик и можно больше ничего не давать.

Это только раздражает. Он навязывается, лезет, впихивает себя, слишком яркий, слишком видны уши рекламиста, видно, что слишком старались - это и отгоняет людей. Ненастоящее все, оторванное от реальности, слишком пытаются продать.

Критерии Фантика
Если Фантик пробивает купол, это Фантик.
Если люди, взглянув на него,
продолжают идти по своим делам - это не Фантик.

Соответственно, чем у большего количества людей
увидевших его, Фантик пробил «купол»,
тем он лучше.
Чем меньше, тем Фантик хуже.
Зачем Фантиком необходимо именно пробить купол, почему нужно зацепить? Чтобы включить человека, включить его внимание. Если вы представите себе образ, как вы включаете маленькую игровую машинку, нажав кнопку «On», и у нее загораются огоньки, она начинает
ими мигать и издавать звуки, то вы будете недалеко от истины,
это примерно то, что происходит с человеком.

Нам и нужен включенный человек. С «потухшим» человеком, идущим или едущим куда-то на автопилоте делать нечего. С ним никто ничего не сделает. Этим и объясняется большинство провалов ваших рекламных кампаний -
вы не включили человека, чтобы ему что-то предложить.

Именно поэтому забудьте про миллиарды изображений красивых цветов всевозможных видов, форм и расцветок. Под любыми ракурсами.

Они очень плохо привлекают внимание к вашей рекламе, потому что люди их буквально не замечают. Вся та же разница во времени.

Поместите изображение красивых цветов на рекламе в 90-ых годах и его заметят и выйдут из привычного потока десятки тысяч людей,
сегодня его не заметит никто.
Почему? Потому что на протяжении всех этих лет, они видели их сотни или тысячи раз и с каждым очередным просмотром этот тип изображения все больше в головах людей превращался в белое пятно. То есть буквально - сегодня на изображения цветов смотрят и не видят их.

Давайте мы уже покажем примеры рекламных изображений - Фантиков, применимые для сферы цветов и которые разными способами делают свою неумолимую работу, «карябают мозг», разбивают купол, выводят из привычного состояния:

Как видите, вариантов изображений-Фантиков очень много. Читатель бросает взгляд на изображение и спрашивает себя

Что бы это значило?

И здесь он уже наш.
Затем он переходит к тексту, чтобы это выяснить.

Тоже самое с Фантиками-заголовками или Фантиками-первыми фразами. Они должны создавать завлекающий смысл, который вам захочется понять и для этого вам придется прочитать рекламу до конца.

Посмотрите ниже примеры Фантиков
в заголовках или первых фразах.
Женщины об этом
вам обычно не говорят


Этой ночью мы сделали букет, который понравится
вашей девушке!


Продаем умиротворяющие букеты
для разозлившихся девушек



Все очень устали от роз!



За цветы, которые мы привезли вчера, вы можете смело требовать поцелуй!


Left
Right
Как вы видите, здесь мы практически не создаем в заголовке пользу, мы создаем привлечение внимания и вызываем желание узнать больше. Мы создаем крючок, который будет сидеть внутри голов их прочитавших и не будет им давать покоя,
пока ответ не будет найден. Ответ, который дадим мы.

Ответом и будет Конфета. Заголовком мы создаем желание прочитать весь текст, больше нам ничего и не нужно.
Больше задач нет. Не нужно одной фразой пытаться
привлечь внимание и сделать какое-то предложение.

Горе рекламисты чаще всего делают именно эту ошибку. В первом же предложении рассказывают обо всем предложении, и оно очень скучное. Но как вы уже понимаете, Фантик не может быть обычным и скучным. Иначе все ваши тысячи рублей
в очередной раз улетают в трубу.

Когда вы в своей рекламе используете и изображение,
и заголовок, изображение должно продавать заголовок,
а заголовок - продавать первую фразу в вашей рекламе.

Так работают Фантики и они всегда должны работать так и быть
лишь частью вашей рекламы.

А сейчас мы расскажем
про Конфеты
В этом, как мы уже говорили, проблема креативной рекламы. Фантик делается легко, хорошую Конфету придумать сложнее. Поэтому рекламисты как бы "забывают" про Конфету, делают вид, что ее и не должно быть. Или в качестве Конфеты используют скидки. Почему в качестве Конфеты нельзя использовать скидки, мы уже писали.

У людей в таких случаях может появиться ощущение, что вы их
принимаете за дураков. Это ощущение может быть практически незаметным, его зачастую могут даже не осознавать, но это обязательно запомнится каким-то количеством покупателей.
И рано или поздно это скажется на вашем бизнесе.

Все наши действия имеют накопительный эффект и рано или поздно нам либо приходится платить по счетам,
либо получать заслуженную награду.


Если ваш Фантик ярок, а выгодного предложения - Конфеты, нет или оно банальное, неинтересное или скучное для покупателя (Конфета невкусная), люди прочитавшую вашу рекламу, будут испытывать раздражение и разочарование
из-за того, что вы их побеспокоили.

Вывели их из комфортного для них состояния ярким и заманчивым Фантиком и ничего не предложили.
В этом, как мы уже говорили, проблема креативной рекламы. Фантик делается легко, хорошую Конфету придумать сложнее. Поэтому рекламисты как бы "забывают" про Конфету, делают вид, что ее и не должно быть. Или в качестве Конфеты используют скидки. Почему в качестве Конфеты нельзя использовать скидки, мы уже писали.

У людей в таких случаях может появиться ощущение, что вы их
принимаете за дураков. Это ощущение может быть практически незаметным, его зачастую могут даже не осознавать, но это обязательно запомнится каким-то количеством покупателей.
И рано или поздно это скажется на вашем бизнесе.

Все наши действия имеют накопительный эффект и рано или поздно нам либо приходится платить по счетам,
либо получать заслуженную награду.
Помните примеры Фантиков?

Вот так в рекламе цветов ваши достаточно яркие Фантики из предыдущего примера могут работать в связке с вкусными Конфетами:
Женщины об этом
вам обычно не говорят

Но больше всего они любят цветы не по случаю, а просто так
И очень любят тех, кто про это знает
Вам все еще интересны наши специальные
«Букеты не по случаю»?)



Этой ночью мы сделали букет, который понравится
вашей девушке!

И назвали его «Ночная фурия»
Нам кажется, при составлении внутрь упали афродизиаки
И мы не можем их найти



Продаем умиротворяющие букеты
для разозлившихся девушек

Мы как следует поработали над их комбинациями
Вам сегодня улыбнется ваша самая разозленная
и самая любимая :)



Все очень устали от роз!


Ну, или как минимум к ним привыкли
А женщины любят удивляться
Если вы из тех, кто любит удивлять, приходите к нам после шести ;)



За цветы, которые мы привезли вчера, вы можете смело требовать поцелуй!

Мы бы точно потребовали
На случай, если она у вас недогадливая
Мы положили внутрь визитку с вашим требованием



Left
Right
Здесь мы даем разные примеры Фантиков и Конфет. Это и есть основа, база и структура любой работающей рекламы.

Она всегда одна и та же. Независимо от того, делаете вы рекламу на билборде, на радио или пишите большую рекламную статью на трех страницах. Сначала показываем Фантик - то, что привлекает и выбивает из привычной колеи, а затем делаете выгодное предложение, даете Конфету. Если этого нет - это не реклама. Что бы и кто бы вам ни говорил.

Когда придет время, не перепутайте мороженное и цветы :)
И больше не дайте себя обмануть)

Оцените, насколько была
полезна эта информация?
Ни о чем
Да, полезно
Спасибо огромное!
Это все замечательно!
- снова повторите вы)

Но что со всем этим делать? Как сразу же не наделать ошибок в своей первой рекламе?

Мы конечно же об этом расскажем.
Идите налево, если хотите все сделать сами и не наделать ошибок или направо, если хотите прямо сейчас с помощью хорошей рекламы эффективно решить пару своих самых наболевших проблем. С Фантиками и Конфетами под любой ваш рекламный носитель.

Все сделаем в лучшем виде :)

Made on
Tilda