СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ИНСТРУМЕНТЫ РЕКЛАМЫ
или о том, как получить долгоиграющую
маркетинговую стратегию
Как вы, наверное, уже поняли - главное отличие высококонкурентной среды от среды со средней или низкой конкуренцией, заключается в одном простом и болезненном для любого бизнеса факте.

В условиях высокой конкуренции вам недостаточно просто иметь продукт или услугу хорошего качества. Что значит недостаточно? Это значит, что если у вас есть только это - вы банкрот.
Только пока про это не знаете.

Так как в условиях высокой конкуренции таких же, как у вас, товаров/услуг на рынке переизбыток, то есть их гораздо больше, чем нужно людям, сегодня вы обязаны (без вариантов) создавать своим товарам или услугам - дельту. Некий плюс, добавку, дополнительную выгоду, чтобы покупатель выбрал купить этот товар у вас, а не у вашего конкурента. Теперь чтобы продать, вы должны как бы давать больше чем как бы дают другие.

Это с точки зрения любого вашего покупателя. Но это не покупатели у вас плохие, это так работает обычная человеческая психология при переизбытке любого ресурса. Соответственно, если вы этого не делаете, у вас или будут покупать мало (недостаточно для того, чтобы ваш бизнес развивался и рос) или не будут покупать совсем. Так вы постепенно, попутно сильно страдая, разоряетесь.

мы уже говорили, и еще раз повторим
Все дельты, плюсы и добавки к продукту по созданию ощущения,
что вы даете больше, чем другие - создается идеями.
Без идеи вы, в таких условиях, торговать не сможете.

Сейчас большинство компаний пользуются одной общей идеей
по созданию такой особой выгоды. И вы знаете эту идею, это идея скидок.
Помните, мы писали, что используя скидки, вы замедляете свое развитие? А почему скидки замедляют? Потому что, используя эту идею, вы отдаете часть своей маржи, получаете меньше денег, и у вас все замедляется. Или останавливается совсем. Но даже если не останавливается, все равно под скидками вы медленно умираете. Почему?

Потому что скидки - это тяжелый токсичный наркотик. Сначала на короткой дистанции, вы получаете от них плюс, рывок, удовольствие, но, как и со всеми ложными и якобы быстрыми результатами - за использование скидок вы вынуждены жестко расплачиваться.

С каждым очередным использованием, идея скидок создает у вас в компании некое выжженное поле, скидки выжигают у вас все внутри и снаружи. Вы играете только на снижении цены, это глупая и поверхностная идея. Вы подсаживаете на это клиентов, и люди к вам начинают идти за скидками. Вы сами привыкаете работать только на скидках, только в рамках этой системы и только в рамках удешевления своего продукта и себя.

Вы перестаете замечать вокруг любые возможности, к которым разум остается открытым, если вы не используете скидки или используете не только скидки.


Именно через эту идею вы превращаетесь в еще одну простую, одноклеточную, глупую компанию, которая не умеет больше ничего, кроме как обесценивать себя.

Так как у вас нет вашей идеи, которая толкала бы вас вперед и по утрам поднимала с постели, с идеей скидок вы превращаетесь в обычных торгашей. Именно поэтому вы с таким усердием рассказываете, что ничего кроме скидок не работает,
вы перестали замечать возможности.

Вот что такое идея скидок стратегически. Хотя сначала этот инструмент
кажется легким, понятным, простым и удобным, верно?


Плюс сегодня еще эту идею и используют все кому не лень, все дают скидки. Поэтому скидки перестали давать даже эти крохи. И даже с этой идеей вы остаетесь у разбитого корыта.
Поэтому, может быть, вы и решили зайти к нам :)

Но просто так уйти от идеи скидок у вас не получится. Как мы уже говорили, в условиях высокой конкуренции, вы не можете продавать без идей. Вам как-то же нужно давать своим покупателям ощущение, что они тратят у вас меньше, чем получают. Иначе они к вам не пойдут. Что же делать?

Создавать свою эффективно продающую идею, которая создает выгоды обращения к вам
не на скидках, а на любых других ваших особенностях. Мы говорим про создание привлекательной
для вашей целевой аудитории идеи, которая будет только у вас
на основе именно ваших ценностей и преимуществ.


Идея, которая с каждым днем и с каждым касанием будет только крепнуть,
делать вас сильнее и делать вас особенными в глазах вашей целевой аудитории.
И здесь вы можете пойти двумя путями.


1
Короткая
рекламная кампания
(КРК)
Сначала путь проще и быстрей. Создание сильной продающей
и привлекательной идеи для целевой аудитории на основе того, что есть у компании. Это короткая рекламная кампания.

Разрабатывая ее, мы не создаем вам новых уникальных элементов или создаем такие уникальные элементы, внедрение которых не займет у вас много времени. Разрабатывается кампания примерно в течение месяца и после ее создания, вашу рекламную кампанию вы сможете запустить либо сразу, либо
через пару недель (в отдельных случаях чуть больше).

Любая такая рекламная кампания быстро создает вам конкурентное преимущество. Но самое главное заключается в том, что мы создаем вам конкурентное преимущество основанное не на скидках, а на интересных и уникальных решениях, которые побуждают покупать у вас и обращаться к вам совсем по другим причинам.


Люди перестают идти к вам за низкой ценой и потому что вы опять объявили,
что даете скидки.Используя такие рекламные кампании, вы сможете либо сразу,
либо постепенно отказаться от скидок надолго или насовсем.


Каждая такая рекламная кампания уникальна.
Мы называем эти рекламные кампании короткими не потому, что срок их годности два дня, а потом они навсегда уходят в небытие, а потому что, как мы уже говорили, у нас есть куда более долгоиграющий инструмент. Каждая "короткая рекламная
кампания" проработает на вас от 3 до 9 месяцев. Можете и попробовать дольше потянуть, конечно. Много для вас это или мало? Не знаем.

Давайте мы вам сейчас покажем одну из рекламных кампаний
на примере.

Идея для
СПА-центра
Давайте мы сейчас покажем пример рекламной кампании, где мы, как и в примере с Уникальным торговым предложением, решили немного сыграть на экзотике
Эту рекламную кампанию мы разработали совсем недавно для одного из самых первых и самых известных косметологических центров г. Барнаула "Спа77". Рекламная кампания разрабатывалась для одного из направлений этого центра, направления по лазерной эпиляции.

В свое время "Спа77", специально озаботился вопросом о том, как делать эту процедуру максимально безболезненно (кто знает тот знает, каких значений может достигать уровень боли на некоторых процедурах лазерной эпиляции) с гарантированным эффектом выпадения нежелательных волос надолго или навсегда и чтобы можно было спокойно до и после процедуры спокойно загорать на солнышке.

Для этих целей специально был закуплен один из самых дорогих и качественных аппаратов по лазерной эпиляции с дробным импульсом (что и уменьшает уровень боли) на александритовом камне (есть аппараты работающие на диоде, а есть на искусственном александрите).

Далее получаем логичный результат. Дорогой аппарат, дорогие расходники, дорогая себестоимость процедуры, в итоге получаем стоимость услуги выше, чем большинство услуг лазерной эпиляции по городу, которые, как правило, делают на дешевых (ну или недорогих) китайских лазерах.

А когда не разбирающийся во всех этих различиях, потребитель (таких 95%) видит в рекламе одну лазерную эпиляцию за 500 рублей и другую точно такую же лазерную эпиляцию за 1200 рублей, а также и там и там ему
говорят про "качество", "сервис" и "гарантию результата", куда он пойдет? Правильно.

Поэтому нам требовалось убить двух зайцев. Как следует в глазах клиента обосновать более высокую цену процедуры, цену сохранить, а не опустить и привлечь на такую цену новых клиентов.

И вот что мы сделали.

Что стало
Фантиком?
В рекламной кампании мы, в отличие от Уникального торгового предложения, ничего не меняем и не придумываем, работаем на том, что есть. В данном случае нам требовалось для нашей лазерной эпиляции создать яркий Фантик, который бы привлек внимание и заинтриговал наших потенциальных клиентов.
Как видите, мы здесь взяли одно из свойств нашего лазера (александритовый камень) и сыграли именно на нем. Так наш лазерный аппарат превратился в "грека". Это лишь один из 8 интригующих Фантиков, которые мы придумали и с него мы начинаем нашу работу.

Выше мы видим рекламу нашего "грека" на билборде. На нем мы никого не вводим в заблуждение, что у нас настоящий грек, здесь мы лишь Фантиком создаем интригу (как мы помним, Фантик должен лишь вывести человека из привычного состояния потока, включить, заинтриговать, создать крючок), и отправляем заинтригованного читателя на сайт за
подробностями. Где мы простым и живым языком сообщали обо всех преимуществах посещения грека.
Какие Конфеты ждали
клиенток внутри?
Но как мы говорили, просто яркий и красивый Фантик сделать легко. Но этого всегда недостаточно, даже самый яркий Фантик без вкусной Конфеты очень быстро надоест.

И вот какие Конфеты мы предложили всем посетителям грека.

Следы грека
Прямо перед входом в Спа-центр и в нескольких точках внутри центра посетителей на полу встречали следы грека, как подтверждение его присутствия. Так мы начинаем понемногу разогревать клиента, увеличивать его интригу и подкреплять нашу концепцию.
Лайтбокс на лестнице
Еще на лестничной площадке клиентов ждет наш особый лайтбокс с греком. Поставьте себя на место клиента, который еще не знает, что его ждет. Какие мысли у него начинают крутиться в голове? Продолжаем разогревать людей и держим их в неведении.
Греческая зона ожидания
Пройдя ресепшен и врача, наконец, наш клиент добрался до зоны ожидания. Здесь его врач обязательно ненадолго, секунд на 30-40, оставляет на диване, пока уходит готовить аппарат. Клиент садится и видит вот эту большую панораму напротив дивана и три постера с греческим пейзажем.
Дверь грека
Прямо перед входом, перед тем как совсем зайти к греку, клиента встречает вот такая панорама на двери и греческая ваза рядом.
Греческая музыка
И вот клиент зашел и его тут же встречают наш заранее подготовленный лаунж и греческие мотивы. Атмосфера Греции начинает все крепче сжимать нашего клиента в своих теплых и крепких объятиях.
Греческие ароматы
Но этого нам мало. Помимо ушей мы хотим завладеть обонянием человека, сделать ему и здесь приятное. Чем же? Какой запах чаще всего ассоциируется у всех с Грецией? Правильно, запах апельсинов. Ароматы цитрусов наполняют комнату в которой ничего такого раньше не было и нет нигде.
Греческие очки
Кто не знает, на любой лазерной эпиляции вас обязательно попросят надеть очки. Чтобы вы не испортили себе зрение. Вот такие очки одевает наш клиент. Кто не захочет с такими очками после процедуры или до нее сделать селфи и отправить его к себе в Инстаграм или друзьям. Правильно. Такой мелочью мы обеспечиваем себе сарафанное радио. Успех всегда складывается из мелочей и имеет свойство накапливаться.
Александрит
В ключевых местах нашего аппарата лазерной эпиляции мы увидим вот такие специальные наклеечки. А сверху на клиента будет взирать...
Портрет грека
Портрет нашего грека Александрита. Этот аппарат мы и называем нашим любимым южанином "греком Александритом". Можем называть его как хотим) Имеем право)
Письмо от грека
Но конечно и это еще не все. На ресепшене некоторых клиенток, которые ходят на другие процедуры в Спа77 ждет наше специальное письмо от грека. В нем грек делает несколько настоящих и откровенных признаний. И если она окажет ему честь - просит ее прийти к нему на свидание. С самыми приличными намерениями :)
Подарок от грека
И напоследок от нашего грека каждая его клиентка обязательно получает в подарок апельсин. Он говорит, что так заведено на его родине и ни за что без него ее не отпустит. Такие уж они, южане :)
Как видите, рекламная кампания - это не обязательно что-то грандиозное, рекламная кампания может быть и очень скромной и заключаться, например, в раздаче промо листовок в выходные вблизи какого-нибудь ТЦ, в дорхенеграх на дверях у людей из ближайших домов, таргетинге рекламной статьи в соцсетях или контекстной рекламы вашего сайта. В малом бизнесе это так и работает.

Выбирая короткие рекламные кампании с уникальными и привлекательными идеями, вы выбираете более интересный, а главное куда более эффективный путь.

Он более сложен в первый месяц-полтора в силу того, что вашу идею с самого начала еще не знают, и ее нужно правильными рекламными касаниями системно и планомерно внедрять. Но затем, когда ваша продающая идея закрепится в головах людей, вы обретаете уникальное коммерческое преимущество, которого не будет ни у кого из ваших конкурентов. И это обязательно скажется на вашей прибыли.

Но самое важное заключается в том, что у вас появляется и начинает работать идея, которая зажигает и вас тоже. Вы перестаете быть "торгашами" и становитесь особенной компанией, у которой есть что-то такое,
чего больше нет ни у кого.

Выбирая работать на свою идею, вы отказываетесь от идеи скидок.
Вы уходите с выжженного поля, на котором по-настоящему в долгую
невозможно создать ничего. Вы уходите с поля, на котором или ничего не растет,
или все плоды маленькие и быстро портятся.


Вы начинаете культивировать свое личное уникальное поле.
Которое будет кормить вас долго.


Нужно вам это или нет? Что для вас сегодня опасней, оставаться как все, сидеть на скидках и ругать конкурентов или пробовать что-то новое? Решите для себя и идем дальше.


Самим разработать свои рекламные кампании нелегко. У нас вы можете заказать как индивидуальную разработку рекламной кампании, так и воспользоваться уникальной возможностью - купить у нас уже готовые, уникальные для вашего города, рекламные кампании. Что значит готовые? Это значит, сегодня вы ее купили, завтра вы сможете ее запускать.

В готовых рекламных кампаниях готово все - абсолютно уникальная идея, которой нет в вашем городе (если мы ее еще туда не продали, мы об этом обязательно скажем), готовы все рекламные макеты под оптимальные рекламные носители (которые лучше всего будут привлекать покупателей при минимальных вложениях), с подробной консультацией как ее запускать и т.д. Все рекламные кампании универсальны и в 95% случаев подойдут под ваш бизнес.

Такого подхода с готовыми рекламными кампаниями на данный момент вам не предложит ни одно рекламное агентство.
Услуга уникальна.

Кстати, те три вида исследований (со всеми вопросами) о которых мы говорили ранее, поможет вам и в разработке своей рекламной кампании. Если захотите взяться за нее самостоятельно.

Хотите запустить КРК?
Если вы согласны с теорией касаний и разделяете зоны ответственности, то взгляните, что мы для вас приготовили по 12-му элементу в разделе готовых рекламных кампаний

2
Стратегия
с Уникальным торговым
предложением
(УТП)
Разработка идей построенных на УТП является ядром любой уважающей себя рекламы, а также является ядром нашей компании.

Про Уникальные торговые предложения сейчас много говорят. Рекламисты-бездельники разных мастей, размеров и наглости запутали ими всех, также как и запутали в принципе рекламой вообще. Во-первых, для простого обывателя само название «Уникальное торговое предложение» не очень понятно.

Что это такое? Зачем оно вообще? Что дает? Какие выгоды несет? Делать его или нет? Ну а, во-вторых, когда тебе его вот даже вроде как сделали, как понять - это Уникальное торговое предложение или ерунда полная?

миром правят идеи
Людьми постоянно управляют или управляются с помощью идей. С помощью сильных идей. Хорошие идеи управляют хорошо. Плохие идеи управляют плохо.

Идеи также правят деньгами. Хорошие и сильные идеи привлекают много денег, плохие не привлекают денег вообще. Если у вас есть сильная, уникальная и привлекательная рекламная идея, ваша компания будет развиваться, если ее нет, несмотря на какие-то тактические выигрыши, у вас всегда все будет плохо.

Это в условиях высокой конкуренции. Когда конкурентов мало, можно не беспокоиться.

Не путайте УТП
со всякой ерундой
Ерундовую идею у вас утащить могут и утащат, УТП при хорошем уровне внедрения своровать невозможно.

Копируется всегда примитив. Смогут скопировать и утащить у вас всегда что-то простое. То, что легко утащить. Вор идей по определению прост, он не может утащить что-то сложное. У вас утащат всех ваших птичек, горшочки, цветочки, бантики, мишек, ваши особые оформления, форму, приветствия и прощания и много чего ещё.

Почему это легко воруется, а УТП нет? Потому что на самом деле это не идеи. Это либо технические вещи, либо что-то такое простое, с чего можно легко стереть ваше имя и прилепить свое. По сути даже если у вас это и не своруют, вам такие штуки продажи, за редким исключением, все равно никогда не сделают.
А как вам определить разработали вам УТП или как раз очередную ерунду?
Во-первых, если вам обещают разработать УТП за срок меньше, чем месяц, гоните людей сразу.

Лично мы берем на это минимум 6 недель, иногда нам необходимо 8 недель.
Почему столько?
Мы обязательно проводим
три типа исследований
Анализ вашей
ЦА
Найти и собрать все страхи, стереотипы, желания, боли
и усталости вашей ЦА.
Анализ вашей компании
Понять ваши особенности, ценности, что у вас есть, чего у вас нет, ваши слабости и ваши сильные стороны.
Анализ ваших конкурентов
увидеть ваших более сильных конкурентов и более слабых, а также понять, что в принципе происходит на вашем рынке.

И лишь на основе этих исследований, и именно с опорой на них, мы придумываем стратегию, которая бы проработала на вас 15-20 лет.

Ну а, во-вторых, у Уникального торгового предложения есть три объективных параметра, и если хотя бы один из этих трех не соблюден, это автоматически не УТП.

Соблюсти все три параметра и является главной сложностью. Можно достаточно легко придумать идею с одним или двумя параметрами, но соблюдение всех трех параметров и задает тот самый барьер, через который перепрыгивают немногие.

Они кажутся достаточно простыми, но в их простоте
и скрывается их главная сложность.

Параметры УТП
Предложение должно быть уникальным
То есть его в принципе не должно быть ни у одного вашего конкурента в городе, а в идеале в стране и мире. Города для региональной компании, как правило, достаточно. Если уникальности нет, это не УТП.
Предложение должно быть с конкретной выгодой для покупателя
В нем должно быть четкое обращение - купи именно этот товар/услугу, чтобы получить конкретно эту выгоду. Если выгоды нет или она ложная, натянутая или умозрительная - это не УТП.
Предложение должно быть привлекательным для вашей целевой аудитории
Оно может быть и уникальным и вроде бы выгодным, но не привлекательным, не нужным. В идеале ваше предложение должно заинтересовать тысячи, десятки и сотни тысяч людей, привести в движение миллионы. Если предложение не обладает такой привлекательностью, это не УТП.
Исходя из вот этих трех причин, мало кто действительно разрабатывает настоящее УТП. Зато много кто разрабатывает ложное УТП, где не соблюден, либо один из принципов, либо могут быть даже не соблюдены все. Но зато про него, как мы говорили, много болтают.

Когда вам такое псевдо УТП сделают, вы не сможете на нем получить тот эффект, о котором мы скажем ниже, и вообще не сможете на нем даже просто заработать.

Реклама - это не вещь в себе.

Реклама всегда нужна для того, чтобы привлечь внимание к себе и вовлечь в потребление.
Что всегда выражается в приходе новых клиентов и увеличении продаж.
Давайте мы покажем один из примеров настоящего Уникального предложения, которое еще около 10 лет назад было разработано одним из наших сотрудников в одном сибирском городе для небольшой компании.

Мы любим этот пример, он очень прост и показателен. Уникальное торговое предложение, которое сделало компанию известной, и за полгода дала ей очень хорошие результаты. Результаты, на которые она не могла бы рассчитывать, используя обычную идею скидок. Даже в том далеком году.

пример
одной маленькой, но гордой компании, которая сделала всего несколько правильных шагов и поэтому оказалась в выигрыше
Эта маленькая компания занималась изготовлением и доставкой пиццы по городу. На дворе был 2010-2011 год, и тогда службы доставки пиццы (или любой другой еды) в провинциальных городах только, по сути, начинали развиваться.

Ситуация была такой, что с одной стороны у этой компании уже были крупные конкуренты, которые крепко держали свою долю рынка, а с другой стороны - услуга была еще не настолько востребована, чтобы обеспечивать кому бы то ни было надежный и гарантированный уровень прибыли. Поэтому руководитель компании понимал, что ему не выжить, если он не предложит своим клиентам что-то особенное.

И вот что мы сделали.

Что будете
заказывать?
Если вы захотите заказать пиццу на дом,
какую пиццу вы выберите?

Вы закажете пиццу с мясом, сыром, колбасой, ананасами или вегетарианскую? А может, вы закажете шаурму? Или суши? А может вам вообще пойти в кафе неподалеку и там поесть? Или что-нибудь самому приготовить дома?

Да какая разница? Ведь вы все это уже видели и ели много раз.
И все для вас уже привычно, банально и скучновато.

И тут появляется наше предложение.


Зачем вы все ещё заказываете псевдо итальянскую пиццу?!

Почему бы вам не попробовать пиццу,
которую ест француз у себя во Франции,
грек у себя в Греции или испанец у себя в Испании?

Закажите пиццу из любой страны мира!
Это был генеральный рекламный посыл этой компании.

Мы взяли 12 самых популярных стран Европы и, работая со стереотипами людей, создали вкусовые особенности каждой пиццы из соответствующей страны. Рецептура и особенности пицц отвечали стереотипам людей об этих странах.

Дополнительно на каждой коробке, на всю ее площадь, был размещен соответствующий флаг этой страны, каждой пицце мы задали максимальный колорит стран: соответствующий язык на коробках, форма, как едят пиццы в этих странах и т.д.

Нужно ли говорить, что в результате людям было куда интересней распробовать пиццы из разных стран Европы, чем заказывать то, что они уже ели сотни раз? И дело конечно пошло.


В результате
Маленькая компания через полгода увеличила свои продажи в шесть раз и вошла в тройку лидеров в городе по доставке пиццы, в дальнейшем с кем-то объединившись. Это пример того, как работает настоящее Уникальное торговое предложение на рынке в высококонкурентной среде.

Все предлагали что-то привезти и как-то накормить, но только у этой компании было особое предложение, которое было очень привлекательно для ее целевой аудитории. Слоганом этой рекламной стратегии был:

«Закажите пиццу из любой страны мира!»

Таким и должны быть слоганы, вашим рабочим инструментом, а не пустым звуком, с призывами от которых люди
начинают морщиться.

Это называется - создать Уникальное торговое предложение (УТП) для своей компании.
Так появляется особое позиционирование, с которым вам не страшны никакие конкуренты.
Это и есть идея, с которой вас не победить.

И здесь мы еще раз скажем, почему Уникальное торговое предложение невозможно украсть.
Сейчас мы дадим слово тому, кто задал принципы Уникального торгового предложения.
Никто лучше его не объяснит - почему с хорошей рекламной идеей вы можете перестать бояться конкурентов.

Реальность заключается в том, что УТП невозможно воровски перенести в чужую рекламу, в чужой рекламный текст. Первый рекламодатель может завладеть преимущественным правом на УТП. Он является пионером, находящимся под защитой бастионов достигнутого уровня внедрения. Вознаграждение достается ему.

Есть и немаловажное сопутствующее обстоятельство: первопроходец может благодаря новизне и свежести своей рекламы резко поднять показатель ее внедрения и гораздо быстрее прочих достичь очень высокого уровня.

И здесь УТП становится собственностью первопроходца, отождествляется с ним.

Кто способен украсть у «Листерина» («Listerine» — торговое название известного американского бренда антибактериального ополаскивателя) слоган «УСТРАНЯЕТ ГАЛИТОЗ»? Десятки зубных эликсиров устраняют галитоз (запах изо рта), и многие покушались на это блестящее, классическое УТП, буквально ставшее для них источником головной боли. Как только ни пытались его перефразировать, чтобы сымитированная реклама не оказалась работающей на лидера. И все потому, что в сознании публики это УТП принадлежит «Листерину».

Или зубная паста «Колгейт» (задолго до того, как в нее был добавлен новый антикариесный компонент) приобрела приоритет на девиз: «ОНА НЕ ТОЛЬКО ЧИСТИТ ЗУБЫ, НО И ОЧИЩАЕТ ДЫХАНИЕ!» Один из конкурентов попытался отбить это УТП и провел специальную большую кампанию под девизом: «ОНА НЕ ТОЛЬКО ЧИСТИТ ЗУБЫ, НО И ОСВЕЖАЕТ ДЫХАНИЕ, ПОТОМУ ЧТО ИМЕЕТ В СВОЕМ СОСТАВЕ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ЭЛИКСИР!»

В миллионы долларов обошлось этой фирме открытие, что она попросту рекламировала соперника.

Принцип приоритета на УТП важный принцип рекламной реальности, в подтверждение чего можно привести массу статистических данных, касающихся внедрения рекламы».

Россер Ривз, американский рекламист
Нашей практикой
это также подтверждается
Когда конкуренты, увидев успех, через какое-то время попытались скопировать нашу идею с пиццами, произошло то, что и должно было произойти. Они начали рекламировать нашего клиента.

Большие и хорошие идеи уведут покупателей у ваших конкурентов и приведут их к вам. То же самое может произойти и с вами, если конкуренты сделают это первыми.


Идеи управляют миром. И для каждого из нас когда-нибудь приходит время, определиться со своей маленькой или большой идеей, которой он будет управлять этим большим миром.

Хотя бы чуть-чуть, хотя бы иногда, но непременно получая от этого удовольствие.
И видя как от этого растет и развивается его любимое дело.

Оцените, насколько была
полезна эта информация?
Ни о чем
Да, полезно
Спасибо огромное!

Готовы к рекламированию?
Если вы согласны с теорией касаний и разделяете зоны ответственности, то взгляните, что мы для вас приготовили по 12-му элементу в разделе Уникальных торговых предложений

Вам все понравилось?)
И вы сейчас, наверное, очень вдохновлены и даже хотите у нас что-нибудь заказать, купить или попробовать все сделать самостоятельно?)

Чего бы вы ни надумали, успокойтесь :)

Ни в коем случае нельзя приступать к рекламе пока вы не проглотите эту красную таблетку :)