мы забираем
алхимиЮ

Сначала позиционирование,
а потом реклама
Евгения, уже на этапе исследования, мы решили изменить подход к нашему проекту, и пойти чуть более долгим и сложным, но более эффективным путем.

Дело в том, что большинство ваших конкурентов находятся в заведомо более выигрышном положении (время работы, объем бизнеса, локация, финансовые возможности и пр). Просто рекламная кампания вашу задачу не решит, или решит, но решит ее неэффективно, потребует недопустимо продолжительного времени.

Поэтому мы решили создать вам базовое позиционирование с названием, дескриптором и слоганом, которое максимально отстроило бы вас от конкурентов и придать, тем самым, вашему предложению уникальность. Тем более, ваш подход к работе со стабилизированными цветами и ваши умения, имеют все предпосылки к этому.

Мы не будем вмешиваться в вашу технологию и менять ваш подход. Наоборот, мы предложим взглянуть на то, что вы уже умеете и делаете под новым углом, который покажет ваши достоинства флориста в наиболее выгодном свете.

Итак, начнем.
Прежде чем презентовать вам это позиционирование, давайте мы на всякий случай подробнее раскроем понятия трех элементов, которые в будущем составят Идейное лицо вашей компании, и для чего
они нам с вами нужны:
Элемент №1
Название
Это коммерческое название вашей компании, которое вы используете повсеместно.

Ваше название должно быть подчинено главной цели -
приводить клиентов. Если название этого не делает,
оно либо Бездельник, либо Вредитель.

Даже если оно вам очень нравится.
Элемент №2
Дескриптор
(от лат. descriptor «описывающий»)
Это обозначение вашей сферы деятельности на рынке.
Классический дескриптор компании в вашей сфере деятельности "Торгово-производственная компания"

То есть дескриптор - это то, как вы объясняете покупателям,
зачем вы им вообще нужны и что вы предлагаете.

Элемент №3
Слоган
Обычно компании в качестве слоганов используют наивные, пустые, отталкивающие и непривлекательные для людей призывы.

Нормальный же, взрослый слоган должен быть концентрированным выражением ключевой и привлекательной для потребителя идеи
вашей компании.
Идеологию нашего позиционирования мы будем транслировать на вашу целевую аудиторию посредством связок из Названия - Дескриптора - Слогана (НДС).

Мы стремились к тому, что бы каждое звено связки работало максимально эффективно, интриговало потенциального потребителя и максимально
раскрывало суть нашего Идейного лица.
То есть, что бы вся триединая связка (НДС)
была Охотником.
На что мы опирались
Когда подбирали связки - Охотики
Особенности, вашего подхода к работе цветами как владелицы бизнеса, как флориста и как личности
Желания вашей целевой аудитории
Собственный опыт в кратком донесении идеи до вашего покупателя

Евгения, сейчас мы с вами перейдем к разным вариантам названий, дескрипторов и слоганов, для этого следующий слайд листайте вправо или влево.

А затем мы расскажем, как мы к этому пришли
ЛАВКА АЛХИМИКА
Торговля цветами - феноменами

Букеты, которыми вы грезили

СЕКРЕТЫ АЛХИМИКА
Магазин рукотворных цветов

Букеты, сплетенные из ваших снов

ЦВЕТУЩИЙ АЛХИМИК
Магазин почти мистических букетов

Цветы, которые вам снились

РЕЦЕПТЫ АЛХИМИКА
Магазин странных и иностранных цветов

Они вам снились

Left
Right
Евгения,
Все варианты названий и дескрипторов и слоганов приоткрывают вашу технику
работы с цветами и одну из интересных и ключевых особенностей вашего подхода.
Ваше умение создавать цветы - фантазии, цветы, которые не существуют в реальности.

Мы уверены, что именно это направление может стать локомотивом вашего бизнеса.
И названия, и дескрипторы, и слоганы в максимально концентрированной форме выражают,
именно эту вашу особенность то, что на выходе клиент получает букет
или композицию из цветов, которых больше ни у кого не будет.

Такой букет будет только у него! Уникальность - это огромное достоинство,
особенно в глазах женщин, которые очень не любят "двойников"
вспомнить хотя бы, вечные трагедии по поводу точно такого же платья на свадьбе на подружке).

А кто тот человек, который умеет создавать несуществующее в природе?
Какой литературный или реально существовавший исторический персонаж,
прочно ассоциируется в сознании людей с созданием чего либо на грани магии?
Правильно - алхимик.

Этот факт и то, что одно из ваших образований - химик, натолкнуло нас на понятие "Алхимия".
Это широко известное, но не затасканное слово, без негативных ассоциаций,
сочетающее в себе и научность (химия) и магию (алхимия). То есть то, что нравится и мужчинам и женщинам.
Немаловажно, что алхимия пережила всплеск популярности, после публикации
романа Паоло Коэльо "Алхимик", который наполнил ее еще большим количеством смыслов.

В любом из предложенных вариантов, мы работаем со связкой женщина - цветы, алхимия,
магия, уникальность. Сначала женщины, возможно, не поймут в чем дело, задумаются,
а потом, поняв в чем дело, очень сильно захотят ваши цветы. Ниже мы еще расскажем - почему.

Главное - то, что они теперь будут об этом думать, то что их зацепит. Они будут понимать за что такая немалая цена.
Как минимум, они все это запомнят и запомнят надолго.

Примерьте на себя каждую связку и почувствуйте, какая вам нравится больше и выбирайте.
Все элементы между собой в определенной степени можно менять.
То есть, например, название вы можете взять из первого примера, а слоган из третьего.
Конфеты у нас уже есть!
Алхимия и затраты на нее
Их нет! Самое главное в нашей ситуации заключается в том, что в рамках этой идеи,
нам с вами ничего дополнительного придумывать не придется.

Вся алхимия уже в ваших руках.

А это значит, что мы сэкономим много времени и денег на старте, и все на чем нам с вами нужно будет сосредоточиться - на красивых Фантиках вашей рекламы.
ФАНТИКИ
и КОНФЕТЫ

Евгения, любая реклама по своей структуре состоит из двух элементов. Мы их называем Фантики и Конфеты.

Сначала реклама должна привлечь внимание максимального
количества представителей нашей ЦА. Без привлечения внимания бесполезно делать ЦА какое-то предложение, она его не заметит. Этим и занимается Фантик.

Это может быть какое-то необычное изображение или какая-то интересная неожиданная фраза, выводящая из привычного состояния потока.

Больше Фантик ничего делать не должен - только привлечь внимание, зацепить.
Реклама это, конечно же, инструмент действующий на неограниченный круг аудитории. Но нам с вами, а особенно на начальном этапе, эффективнее всего будет выделить основные сегменты вашей целевой аудитории. Чем более точечно мы будем воздействовать на нее рекламными обращениями и прицельно бить по их нуждам, чаяниям и болям, тем больше денег мы сэкономим и тем больше заработаем.
Основные сегменты целевой аудитории на начальном этапе
Опираясь на ваше интервью, сначала мы сконцентрируемся на двух основных сегментах вашей целевой аудитории.

Во-первых, это люди покупающие букеты в подарок. По поводу и без повода. Те композиции, которые вы делаете для украшения подарков, интерьера, а так же настольные композиции. Тут потребителя заинтересуют: уникальность композиций, авторский почерк и стойкость наших цветов.

Во-вторых, свадебные букеты - букеты невесты. Здесь будущему обладателю важны, все те же особенности ваших цветов и букетов, но подавать их нужно несколько иначе.
Необходимо придать вашим композициям, вернее их описаниям, несколько другой нерв, что бы они резонировали с тем особенным состоянием аудитории (невесты и жениха), в котором они находятся в период подготовки к свадьбе.
Но прежде, чем мы приступим к примерам самой рекламы, скажем пару слов о рекламных носителях. Из вашего интервью, которое мы провели совместно с вами, вытекает, что вы рассчитываете в основном на иногороднюю аудиторию.

Очевидно, что вы на пути к некоему интернет-магазину, в той или иной его форме. Следовательно, вся ваш рекламная активность, так же будет сосредоточена именно в сети интернет. Создавая примеры рекламных обращений,
мы ориентировались именно на эти выводы.
Итак, как мы в рекламе
будем создавать "Фантики"
нашего интернет-магазина
Здесь фантиками будут выступать ключевые короткие фразы, которые, мы будем располагать там, где нам захочется: в соцсетях, на сайте (когда он появится) на сопроводительных материалах нашей продукции и т.д.

Задача этих фраз только одна - вырывать людей из их привычного состояния потока, включать их внимание, вызывать явный интерес. На основе этого, стимулировать их узнать об этом больше, узнать все, что мы имеем в виду.

А для этого им нужно будет пройти к нам в группу,
на сайт или куда угодно еще.

Мы придумали несколько базовых вариантов
фраз-фантиков
для нашего магазина.

Сейчас мы будем их вам все демонстрировать по очереди, а также, при вашем одобрении, мы предполагаем их все в свое время и использовать. На картинки внимания
не обращайте, они просто для фона.
Цветы из мастерской алхимика!
Появились несуществующие цветы
А здесь можно посмотреть букеты из них...
Они созданы с помощью алхимии!
Мы думаем, вы видели эти цветы во сне.
Теперь их можно купить здесь...
Их родина - Лавка алхимика
Они росли в ваших мечтах, а теперь они здесь...
Обращение с интригой приоткрывающее уникальность наших цветов:
Букеты алхимика!
Эти цветы - невозможно вырастить!
Мы создали их из ваших фантазий.
Нам кажется, мы их разгадали.

Тоже про уникальность, но несколько с другой стороны. Здесь мы намекаем на то, что можем сделать цветы, которые будут своим "характером" соответствовать характеру клиента.
Букеты алхимика
Ваш цветок пока еще не создан,
но мы знаем, что вы его уже придумали.


Мы создадим его в нашей секретной мастерской
из вашей фантазии.

Эти цветы будут только ваши.
Двойников у них не будет.
Так же как у вас.

А вот как мы будем обыгрывать стойкость стабилизированных цветов.
Заметьте, как у нас все будет звучать совсем по-другому.
"Что случилось однажды, может никогда больше не случиться..."

Букеты алхимика останутся
с вами надолго.

Они надолго сохранят ваши воспоминания о чем угодно. О чем захотите.

Цветы сделанные алхимией - как фотография на память, которой ни у кого больше не будет.

работаем с невестами
Предсвадебная лихорадка
Евгения, а вот примерно так мы планируем работать по второму направлению. Если использовать ваши цветы для букета невесты, то становится важным обыграть некоторые свойства ваших цветов, учитывая состояние предсвадебной "лихорадки".
И свойства нормализованных цветов в этом ракурсе, мы попробуем раскрыть примерно так.
Мы знаем.
В последний момент обязательно что-то стрясется и букет будет не тот.
Не тот, что был каталоге.
Цветы будут - не те,
или те, но - не свежие. Или будет не та лента, не то оформление, не тот вид.

Заказывайте в "Цветущем алхимике" заранее и получите букет заранее.
Ведь с ним ничего не случится. Он проживет месяцы и даже годы.

И холод ему не страшен и жара - нипочем.
И он будет точно таким как вам нужно.

Потому что он от алхимика.

Мы считаем, что все сюрпризы перед свадьбой должны быть приятными.
У нас интрига и эмоции, но не голословные.
Да, именно наши цветы будут долго (годами) напоминать о волнующем событии.
Добавь своей свадьбе алхимию
Цветы, сохраняющие
свежесть чувств на годы

Все останется как сейчас. Как в этот день.
Мы считаем, это хорошая примета.
Имена цветов алхимика
Пока мы говорили о букетах. Но букеты создаются из цветов. Не будем забывать, что цветы у нас рукотворные, не существующие в природе и следовательно пока они все безымянные. Может что-то и бывает у чего нет имени, но только не у цветов. Даже если они созданы алхимиком.

Нам нужны имена и пока мы не знаем, какое количество имен нам понадобится. Возможно нам их понадобится немало и нужны нам не просто имена, но яркие, запоминающиеся с налетом фэнтези, мистики, интриги и волшебства.
Очень это любит женский пол :)

К счастью у нас с вами есть неисчерпаемый источник имен обладающих всеми нужными нам свойствами. Начнем с первого источника.

  • Бриенна
  • Миссандея
  • Мелисандра
  • Игритт
  • Мирцелла
  • Талисса
И это лишь малая часть имен героев всем известной и очень популярной саги "Игра престолов". Эти имена идеально подойдут нашим "мистическим" цветам.
Как престолы сослужат нам службу
И не одну службу, а две.

Во-первых - "Игры престолов" станут источником обилия звонких, запоминающихся и в тоже время атмосферных имен, над созданием которых уже поработали профессионалы нейминга. Уровень проработки сериала позволяет быть уверенным в их компетентности. Этим специалистам можно довериться. Эти имена - не подведут.

Во-вторых, сериал сейчас на взлете, на волне очень большой популярности. О нем говорят и точно будут говорить и весь этот год и на протяжении еще нескольких лет. И все что в какой-то мере касается этого сериала, непременно получит свою "минуту славы".

Фанату, которых не мало, возможно будет достаточно того факта, что композиция
сделана из снежно-белых Талисс. А если человек не фанат или что уж совсем невероятно, не слышал о сериале вообще ничего - он получит просто цветы с красивыми,
звучными цветами.
Давайте представим витрину реального цветочного магазина
или виртуальную витрину в интернете
и попробуем "продегустировать" названия наших будущих цветов.

Не правда ли, создатели сериала - не зря едят свой хлеб? :)
Имена просто не дают отвести глаза. Сильнейшие магниты!
Композиция из крупных
алых Бриенн

Фантазийный букет
из Миссандей

Интерьерная композиция
из листьев Игритты
и чайных Мирцелл

Букет невесты на основе бутонов Талиссы

Престолы - только начало
Конечно названия цветов из имен сериала "Игра престолов" - это лишь часть пазла и только один из вариантов, который мы планируем использовать. На нем мы, конечно, останавливаться не будем.

Главное использование самого принципа - оседлать энергию и желания максимального количества людей в данный момент.
То на чем сосредоточено внимание многих.

В вопросах нейминга мы будем проявлять здоровый "цинизм", пока сага популярна, нам - по пути. Схлынет хайп, для новых цветов мы поймаем другую волну. Голливуд - богатый поставщик
и без имен наши цветы не останутся никогда.
Но самое главное не в этом
Вот к чему мы можем стремиться
вы первый алхимик
Евгения,
Вы можете стать родоначальником направления
и стандартизировать вид, форму, размер, цвета
несуществующих до сегодняшнего дня цветов.

Вы будете их первым создателем.
Будете первым алхимиком :)
Скромной альтернативой матери-природе :)

И это эффективная стратегия на очень долгое время работы.
Рассчитанная на любое время и масштабы, которые вы захотите.
Какая конфета будет завернута в фантик?
Продает - фантик, но покупают конфету, и это факт!
А конфетой у нас будет ваше умение работать с теми цветами, которые редко или никогда, не увидишь на витринах ваших конкурентов, не существующие в природе фантазийные, фантастические цветы, которые вы можете создавать. Тут вы на пути к тому, что можно описать сладким для любого бизнеса словом - монополия :)

Идеально будет, со временем, когда вы "набьете руку" создавать букеты и композиции с "характером" соответствующим характеру, натуре и духу заказчика. В принципе любой настоящий флорист составляя букет, пытается идти от личности клиента, от личности человека, которому он предназначен. Выдавая на выходе клиенту то, что будет будет им принято, как только его цветы.

В этом смысле ваша техника даст вам преимущество, перед флористами работающими с реальными цветами, поскольку ваша палитра (цветы) практически не имеет ограничений, кроме вашей фантазии и мастерства.

Да, дистанционное общение в интернете, в плане познания клиента имеет свои минусы, но если вы одобрите концепцию, мы придумаем анкету, снимающую всю интересующую нас информацию с заказчика. Это уже само по себе будет демонстрировать нестандартный подход к флористике и работе с клиентом, а при соответствующем мастерстве позволит выдавать действительно уникальный именной продукт.

Хотелось бы добавить, что создание таких букетов это не пустое оригинальничание, это та сверх-идея, тот самый WOW-эффект, который нам и нужен. Нашим конкурентам,
в этом случае, противопоставить нам пока нечего.
Как мы видим, дьявол в деталях
И каждая эта деталь оказывает свое маленькое, но очень сильное воздействие: алхимия, магия и фэнтези сработают как надо.

Каждым нашим "подтверждением", мы можем окружить клиента магией и тем самым, сможем стать производителем уникального продукта.
Несмотря на то, что стабилизированные цветы сейчас только находятся на пути к тому, чтобы стать стандартным и привычным товаром.
В заключение
Вот, пожалуй, и все что мы хотели бы вам сказать на этом этапе. Повторимся, здесь мы представили тот вариант продвижения для вашего бизнеса, который нам кажется разумным и самым оптимальным с учетом имеющихся у вас возможностей и конкурентной среды, которая сложилась в вашей сфере на сегодняшний момент.

Разработанная нами УТП-стратегия базируется на актуальных приемах работы с покупателем, значимость которых, будет со временем только возрастать, ведь конкуренция на рынке вообще и стабилизированных цветов в частности, с каждым день становятся все более высокой, а значит – традиционные формы работы с покупателем уже изживают себя, они обречены.
Но перед тем как мы совсем закончим, ответьте нам, пожалуйста, на 3 коротких вопроса, исходя из того, что вы прочитали:
Пожалуйста, отправьте нам ответы
1. Оцените по 10-балльной шкале, насколько вас вдохновили предложенное нами позиционирование, насколько оно интересно и привлекательно?
1
10
2. Оцените по 10-балльной шкале, насколько предложенные нами Фантики уникальны для вас и для рынка стабилизированных цветов?
1
10
3. Оцените по 10-балльной шкале, насколько, с вашей точки зрения, вам подойдет эта рекламная стратегия и насколько она будет для вас полезной?
1
10
По-вашему, результаты этой работы должны стоить
Благодарим вас за уделенное время!
И надеемся, вас вдохновила разработанная нами рекламная концепция для вашего магазина стабилизированных цветов
Над проектом работали
46 календарных дней и еще пару ночей :)
Евгений Косса
Ведущий специалист отдела разработок
Алексей Кузнецов
Руководитель отдела продвижения
Максим Сергеев
Руководитель отдела разработок
Мы старались
И надеемся, что у нас получилось добиться
того результата на который вы рассчитывали,
и который вдохновил вас на долгие годы работы
в вашем деле. И еще мы надеемся,
что сейчас вы испытываете хорошие эмоции от увиденного :)

Но даже если это не так, мы хотим попросить вас оставить для нас честный отзыв на Flamp.ru. Это будет вашей лучшей благодарностью за нашу работу.

Пишите о нас разное, что хотите, но напишите обязательно. Напишите мысли и эмоции, которые вы испытывали. Пусть у вас будет всего три строки, но они будут искренние. Что вы хотели, в чем вы сомневались, что вам понравилось, что не понравилось. Превзошли ли мы ваши ожидания или наоборот?

На самом деле в рекламе нечасто просят оставить отзывы. Потому что в рекламе редко пытаются добиться того, чтобы клиент был полностью доволен. О нас тоже иногда пишут разное. По самым разным причинам, у нас не всегда получалось достигнуть намеченных результатов.
Но в большинстве случаев у нас получается :)

Именно поэтому ваш честный отзыв очень важен для нас. Он сориентирует нас в нашей дальнейшей работе и поможет самым разным компаниям и людям получать не ту бесполезную рекламу к которой все привыкли, но достойную, хорошую и привлекающую покупателей рекламу в наше сложное перенасыщенное время :)

Уделите нам всего три-пять минут и при написании обязательно укажите ваше имя, должность, страну и город. Мы будем вам очень благодарны :)
Спасибо.

И успехов вам в ваших дальнейших делах!
группа 12
Маркетинговое агентство
по преодолению высокой конкуренции

От безуспешного рекламирования
к стратегиям больших прибылей

Маркетинговое агентство по преодолению высокой конкуренции

© All Rights Reserved. 2019