СЕГОДНЯ
ЗАХВАТИЛИ ОДИН ГОРОД
Сейчас вас ждет кое-что очень интересное
Мы покажем вам яркий пример, как цветочному магазину сделать на месте быструю перезагрузку, и заново успешно стартовать на рынке.
Это один из наших любимых клиентов.
Это один из наших любимых клиентов.
ЗАЧЕМ ДЕЛАТЬ ПЕРЕЗАГРУЗКУ СВОЕГО ЦВЕТОЧНОГО?
Поэтому, если сегодня рядом с вами, например, вдруг откроется (или уже работает) пару цветочных магазинов или зайдет какая-нибудь крупная цветочная сеть – вы никак не будете к этому готовы.
И дела у вас либо достаточно быстро пойдут хуже, и вы начнёте прозябать, либо будете вынуждены просто закрыться.
Рынок – стихийная и нерегулируемая вещь. В наше время никто не следит за соотношением спроса и предложения.
Точно также и в цветах.
Точно также и в цветах.
Здесь мы наблюдаем огромный перекос в сторону предложения, а покупательский спрос на цветы, наоборот, остаётся неизменным или падает.
Это позволяет сделать формат специальных внедрений и изменений в цветочный магазин, который мы предлагаем сделать.
Как ЗАБЫТЬ ПРО конкурентов?
Представляем вам один из магазинов, применивший материалы одной из 37 связок, которые мы предлагаем внедрить по нашей особой подписке.
Если бы такой магазин открылся рядом с вами, что случилось бы с вашим цветочным?
Посмотрите и представьте, что такой цветочный магазин открылся рядом с вами.
ВОТ КАК ВЕЛАСЬ РАЗРАБОТКА нового бренда
Что если на месте «HOOKAH MARKET» работал бы ваш цветочный?
Какой магазин привлекал бы больше внимания покупателей?
Куда бы заходили ваши постоянные покупатели? К вам или в такой магазин?
и что произошло дальше?
Магазин только повесил вывеску, а просто проезжающие и проходящие мимо люди уже очень сильно интересуются в чем дело.
Как давно вы видели и получали такой интерес в свою сторону?
подойдем поближе?
Вы смогли удержаться бы от того,
чтобы зайти в этот магазин?
чтобы зайти в этот магазин?
А что если бы вы подошли к этому магазину и увидели бы вот такие «фразы-магниты» рядом?
Что если бы внутри цветочного магазина вы заметили такие фразы, вы бы долго сомневались?
ну конечно бы не удержались
И вот пол дела уже сделано – покупатель зашёл внутрь. А как мы знаем, если покупатель внутри, без покупки он уже не выйдет.
Но зачем нам слишком его уговаривать?
Ведь у нас и внутри кое-что для него есть.
Ведь у нас и внутри кое-что для него есть.
и этого мало?
верно!
верно!
Какой букет вы в итоге выбрали?
«Гаучо идёт в атаку» или «Поцелуй Дэнни Трэхо»?
«Гаучо идёт в атаку» или «Поцелуй Дэнни Трэхо»?
Ведь главное - это букеты.
Какой бы букет вы охотнее купили при одинаковой цене – обычный или вот с таким вот названием?
Какой бы букет вы охотнее купили при одинаковой цене – обычный или вот с таким вот названием?
Но вы правы
К любым цветам покупатели уже привыкли, как же в таком случае поднять ценность букета, чтобы они были не просто готовы купить букет, но и заплатить за него больше?
Название – названием,
но самое важное, что мы дадим покупателям в букете помимо цветов.
но самое важное, что мы дадим покупателям в букете помимо цветов.
Все секреты не откроем, но кое-что покажем
А это перчики для личного применения, которые идут вместе с букетом. Можно повесить дома, а можно съесть. Безопасно и то, и другое :)
Одна из жгучих фраз, которую непременно нужно сказать своей сеньорите, когда даришь ей букет
А это порошок, который сеньорите нужно засыпать в вазу со злющими цветами. Иначе они станут добрыми, но вялыми и поэтому никому не нужными :)
Пару названий вы уже видели, но давайте покажем их несколько
Для вас все эти дополнения недороги, а для покупателей они очень ценны и необычны.
Такие букеты вам будет продавать куда проще и маржу, в случае чего, вы сможете поднять выше.
Как мы и говорили, это лишь одно из 37 совершенно разных позиционирований для цветочных магазинов.
Выбирайте по подписке любое
и за 3500 рублей в неделю постепенно, без всякого стресса и волнений, внедряйте все материалы и изменяйте свой магазин*
и за 3500 рублей в неделю постепенно, без всякого стресса и волнений, внедряйте все материалы и изменяйте свой магазин*
* Не переживайте :) Как только выберите любую понравившуюся связку, такой же связки в вашем городе больше ни у кого не появится
Как этот формат работает?
Вы просто подписываетесь на набор высококачественных материалов, которые получаете от нас еженедельно.
Все материалы поставляются вам планомерно по сериям, по определенному алгоритму – и так неделя за неделей.
Они полностью выстроят вашему цветочному магазину правильный маркетинг и рекламу от «А» до «Я», который принесет вам отличный результат и выведет ваше дело на принципиально иной уровень.
Все материалы поставляются вам планомерно по сериям, по определенному алгоритму – и так неделя за неделей.
Они полностью выстроят вашему цветочному магазину правильный маркетинг и рекламу от «А» до «Я», который принесет вам отличный результат и выведет ваше дело на принципиально иной уровень.
и напоследок
Мы вам покажем ещё несколько значимых элементов этих изменений
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
подписаться на специально созданный для этого маркетинг-сериал и ознакомиться с ним подробней, можно прямо сейчас по кнопке снизу.
Если у вас хороший цветочный магазин и вы уже давно хотели получить иммунитет к высокой конкуренции,
Ну и подписывайтесь на наш Инстаграм.
Там мы уже собрали много интересного и полезного.
Уверены, вам пригодится.
Там мы уже собрали много интересного и полезного.
Уверены, вам пригодится.
БУКЕТ ОТ РЕКЛАМИСТА
Информационная платформа
помощи цветочным магазинам
От выживания к процветанию
в условиях жесткой конкуренции
Проект разработан маркетинговым агентством
по преодолению высокой конкуренции "ГРУППА 12"
Информационная платформа
помощи цветочным магазинам
От выживания к процветанию
в условиях жесткой конкуренции
Проект разработан маркетинговым агентством
по преодолению высокой конкуренции "ГРУППА 12"
+ 7 (3852) 39 07 12
HI@GOGO-GROUP.RU
HI@GOGO-GROUP.RU
От безуспешного рекламирования к стратегиям больших прибылей
маркетинговое агентство
по преодолению высокой конкуренции
по преодолению высокой конкуренции
2020GROUP12©
Права защищены
Права защищены
Спустя 5 месяцев с начала работы УТП
1. Теперь, когда вы не только полностью знакомы с этим УТП, но и реализовали его (ведь идеи на бумаге - это одно, а реализация - другое), не жалеете ли вы о его приобретении?
- Не жалеем
(У этого цветочного магазина две собственницы, ответ обеих собственниц)
2. Сколько вы вложили в это УТП в итоге?
- Около 270 000 рублей непосредственных затрат на УТП (разработка идеи, инсталляция, реализация основных компонентов, типография, вывеска и т.д.)
Обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная разработка, сейчас мы его продаем как готовое. Инсталляционные материалы также полностью готовы. С учетом этого затраты на полную реализацию и запуск этого УТП обойдутся в 2-2,5 раза дешевле.
3. Как быстро это УТП окупилось?
- Примерно за 5 месяцев.
4. Могло ли это УТП стоить дешевле? Должно ли оно было стоить дешевле?
- Разработка Уникального торгового предложения – нет. (стоимость индивидуальной разработки для клиента стоила 49 000 рублей).
5. Должна ли стоить дешевле его инсталляция?
- Инсталляционные материалы касаемо разработки дизайна по ощущениям должны стоить примерно на 20% дешевле. В остальном цены нормальные.
Здесь также обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная инсталляция, сейчас эти материалы стоят в 2-2,5 раза меньше.
6. Насколько наша помощь на этапе инсталляции и продвижения была для вас полезна и профессиональна? Что мы могли бы сделать больше?
- На этапе инсталляции и продвижения ваша помощь была очень полезна и профессиональна.
7. Насколько, по-вашему, вы ответственно подошли к этапу инсталляции идеи, делали все вовремя и качественно? Можно ли было лучше? И нужно ли было?
- Совместную работу по инсталляции оцениваем на 9 баллов. В определенные моменты из-за того, что мы не успевали, у нас сильно проседал Инстаграм и направление по опту.
8. Могло ли это УТП быть более эффективным? Чего в нем не хватает?
- За исключением оптового направления УТП полностью и очень хорошо закрывает все наши потребности по рознице.
9. Какие показатели изменились после внедрения УТП: выручка, кол-во обращений/визитов/подписчиков/заказов? В месяц? За весь период? Вы это можете подтвердить цифрами или по ощущениям?
- До внедрения и реализации УТП средний объем выручки в месяц составлял около 300 тыс. рублей, после внедрения УТП с первого месяца – объем выручки вырос до 500 тыс. рублей. В августе составил 600 тыс.
Здесь стоит отметить, что магазин торгует не только цветами, но и разными сопутствующими товарами, это влияет на объем выручки. Однако поднятие продаж по всем направлениям собственницы однозначно связывают с УТП.
- Средний чек поднялся с 1 000 рублей до 2 000 – 2 500 рублей.
- Количество одновременно работающих флористов увеличилось - вместо одного флориста у нас теперь одновременно работают три.
10. Как долго вы к этим показателям шли? Получили бы вы такие показатели без УТП? Как быстро?
- Получили эти показатели сразу с первого месяца. Без УТП этого бы не было.
Честно говоря мы не рассчитывали, что УТП заработает у клиента с первого месяца. Обычно происходит инерция реакции покупателей и они начинают хорошо и осознанно воспринимать идею примерно через 2-3 месяца. Здесь не совсем понятно с чем связан такой быстрый результат.
11. Есть ли что-то такое в этом УТП, чем вы разочарованы?
- Нет.
12. Стоило реализовывать все УТП? Может быть стоило реализовать какую-то отдельную его часть? Было бы это эффективно?
- Все было сделано правильно, это УТП нужно было реализовывать комплексно. Частями его реализовывать нельзя.
13. Можно ли на этом УТП проработать 10 лет?
- Не знаем. Пока не понятно. Мы думаем, для этого нужна будет подпитка и помощь с вашей стороны.
14. Все ли элементы УТП у вас работают? Какие элементы работают максимально эффективно, какие наименее? Какие не работают?
- Все элементы отлично работают.
- Не жалеем
(У этого цветочного магазина две собственницы, ответ обеих собственниц)
2. Сколько вы вложили в это УТП в итоге?
- Около 270 000 рублей непосредственных затрат на УТП (разработка идеи, инсталляция, реализация основных компонентов, типография, вывеска и т.д.)
Обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная разработка, сейчас мы его продаем как готовое. Инсталляционные материалы также полностью готовы. С учетом этого затраты на полную реализацию и запуск этого УТП обойдутся в 2-2,5 раза дешевле.
3. Как быстро это УТП окупилось?
- Примерно за 5 месяцев.
4. Могло ли это УТП стоить дешевле? Должно ли оно было стоить дешевле?
- Разработка Уникального торгового предложения – нет. (стоимость индивидуальной разработки для клиента стоила 49 000 рублей).
5. Должна ли стоить дешевле его инсталляция?
- Инсталляционные материалы касаемо разработки дизайна по ощущениям должны стоить примерно на 20% дешевле. В остальном цены нормальные.
Здесь также обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная инсталляция, сейчас эти материалы стоят в 2-2,5 раза меньше.
6. Насколько наша помощь на этапе инсталляции и продвижения была для вас полезна и профессиональна? Что мы могли бы сделать больше?
- На этапе инсталляции и продвижения ваша помощь была очень полезна и профессиональна.
7. Насколько, по-вашему, вы ответственно подошли к этапу инсталляции идеи, делали все вовремя и качественно? Можно ли было лучше? И нужно ли было?
- Совместную работу по инсталляции оцениваем на 9 баллов. В определенные моменты из-за того, что мы не успевали, у нас сильно проседал Инстаграм и направление по опту.
8. Могло ли это УТП быть более эффективным? Чего в нем не хватает?
- За исключением оптового направления УТП полностью и очень хорошо закрывает все наши потребности по рознице.
9. Какие показатели изменились после внедрения УТП: выручка, кол-во обращений/визитов/подписчиков/заказов? В месяц? За весь период? Вы это можете подтвердить цифрами или по ощущениям?
- До внедрения и реализации УТП средний объем выручки в месяц составлял около 300 тыс. рублей, после внедрения УТП с первого месяца – объем выручки вырос до 500 тыс. рублей. В августе составил 600 тыс.
Здесь стоит отметить, что магазин торгует не только цветами, но и разными сопутствующими товарами, это влияет на объем выручки. Однако поднятие продаж по всем направлениям собственницы однозначно связывают с УТП.
- Средний чек поднялся с 1 000 рублей до 2 000 – 2 500 рублей.
- Количество одновременно работающих флористов увеличилось - вместо одного флориста у нас теперь одновременно работают три.
10. Как долго вы к этим показателям шли? Получили бы вы такие показатели без УТП? Как быстро?
- Получили эти показатели сразу с первого месяца. Без УТП этого бы не было.
Честно говоря мы не рассчитывали, что УТП заработает у клиента с первого месяца. Обычно происходит инерция реакции покупателей и они начинают хорошо и осознанно воспринимать идею примерно через 2-3 месяца. Здесь не совсем понятно с чем связан такой быстрый результат.
11. Есть ли что-то такое в этом УТП, чем вы разочарованы?
- Нет.
12. Стоило реализовывать все УТП? Может быть стоило реализовать какую-то отдельную его часть? Было бы это эффективно?
- Все было сделано правильно, это УТП нужно было реализовывать комплексно. Частями его реализовывать нельзя.
13. Можно ли на этом УТП проработать 10 лет?
- Не знаем. Пока не понятно. Мы думаем, для этого нужна будет подпитка и помощь с вашей стороны.
14. Все ли элементы УТП у вас работают? Какие элементы работают максимально эффективно, какие наименее? Какие не работают?
- Все элементы отлично работают.
Спустя 5 месяцев с начала работы УТП
1. Теперь, когда вы не только полностью знакомы с этим УТП, но и реализовали его (ведь идеи на бумаге - это одно, а реализация - другое), не жалеете ли вы о его приобретении?
- Конечно, нет.
2. Сколько вы вложили в это УТП в итоге?
- В районе 200.000 (разработка, инсталляция, реализация).
Обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная разработка, сейчас мы его продаем как готовое. Инсталляционные материалы также полностью готовы. С учетом этого затраты на полную реализацию и запуск этого УТП обойдутся примерно в 2 раза дешевле.
3. Как быстро это УТП окупилось?
- 3,5 месяца.
4. Могло ли это УТП стоить дешевле? Должно ли оно было стоить дешевле?
- На мой взгляд, цена соответствует, точно не дешевле.
5. Должна ли стоить дешевле его инсталляция?
- Нет.
6. Насколько наша помощь на этапе инсталляции и продвижения была для вас полезна и профессиональна? Что мы могли сделать больше?
- Максимально полезна и максимально профессиональна с моей точки зрения. Вы изучили мою ситуацию на начальном этапе, поняли мои предпочтения и очень оперативно и качественно реагировали. Совместной работой очень довольна).
7. Насколько, по-вашему, вы ответственно подошли к этапу инсталляции идеи, делали все вовремя и качественно? Можно ли было лучше? И нужно ли было?
- Я старалась на максимуме своих возможностей. С инфопостами у меня возникали определенные проблемы.
8. Могло ли это УТП быть более эффективным? Чего в нем не хватает?
- Пока не могу ответить.
9. Какие показатели изменились после внедрения УТП: выручка, кол-во обращений/визитов/подписчиков/заказов? В месяц? За весь период? Вы это можете подтвердить цифрами или по ощущениям?
- Сложно сказать точно, потому что за 1,5 года перерыва в работе немного изменилась ситуация и на цветочном рынке, и в покупательском спросе. Сейчас продаж в 2 раза больше, чем 2017-2018 году, средний чек от 500₽ вырос до 1100₽.
10. Как долго вы к этим показателям шли? Получили бы вы такие показатели без УТП? Как быстро?
- После перерыва, магазин запустился уже с УТП, в ноль не работал ни одной недели (тьфу-тьфу), средняя выручка стабильно увеличивалась.
11. Есть ли что-то такое в этом УТП, чем вы разочарованы?
- Нет.
12. Стоило реализовывать все УТП? Может быть стоило реализовать какую-то отдельную его часть? Было бы это эффективно?
- Большинству покупателей очень понравился один из второстепенных элементов стратегии, что для меня было неожиданностью. Есть клиенты, которые, как ни странно, отказываются от выгод ключевого элемента УТП. При всем при этом, для большинства клиентов УТП показало свою эффективность полностью. Из минусов, на определенном этапе возникла проблема с одним из элементов, и поэтому мы перешли на кэшбэк.
13. Можно ли на этом УТП проработать 10 лет?
- Ну через 10 лет будет понятно) Думаю, да.
14. Все ли элементы УТП у вас работают? Какие элементы работают максимально эффективно, какие наименее? Какие не работают?
Как я уже говорила, всеобщий любимец один из второстепенных элементов. Наверное потому что он секретный :).
- От одного из элементов мы отказались из-за неудобства его учета.
15. Какие вы получили непрямые выгоды от этого УТП, не выражаемые в деньгах? Эмоциональные, мотивационные и т.д. Стало ли вам работать интересней легче или ничего не изменилось?
- Флористам стало эмоционально легче списывать цветы, потому что в дате мы не обманываем, ставить дату 1,5 недельной давности ни у кого рука не поднимется.
- Сначала было сложно для сотрудников, а сейчас уже интересно, и им нравится работать с УТП, ощущать себя особенными.
16. Насколько вам важно, ценно и интересно предоставлять вашим клиентам выгоды в рамках вашего УТП? Заряжает ли вас это или наоборот это для вас обременение?
- Сначала было сложно, пока процесс не стал автоматическим, а информация стала выходить сама собой естественно.
17. Насколько важно вашей целевой аудитории получать выгоды, предоставляемые вашим УТП, насколько она по-вашему из-за этого стремится покупать цветы именно у вас?
- Нашим клиентам система нравится, новых заинтересовываем. Перешлю вам мнение одной из сотрудниц.
18. Что происходило в эти месяцы работы, как работала и разворачивалась эта идея? Становилась ли идея сильнее, объемнее или, наоборот, слабла, становилась бесполезной и переставала работать?
- Безусловно, становилась сильнее.
19. Насколько ваша компания, все ее элементы и ваши специалисты на местах погрузились в идею УТП? Насколько в реальности в итоге вся компания соответствует идее? Если это имеет место быть, что мешает погрузиться в идею полностью и нужно ли это?
- Все хорошо, единственное, мы бы хотели кое-что в рамках УТП изменить в холодильнике, но пока не нашли оптимальный вариант, как это сделать эстетично.
P.S. Мнение одной из сотрудниц по поводу УТП:
Я отношусь к этому только положительно, так как:
1. Это оригинально, не как у всех.
2. Это нравится почти всем людям.
3. Работать тоже нравится, у меня нет сложностей с этим.
4. Тот самый элемент – пушка!
Люди часто говорят про него, кто-то сам спрашивает про него, а потом уже выбирает букет.
- Конечно, нет.
2. Сколько вы вложили в это УТП в итоге?
- В районе 200.000 (разработка, инсталляция, реализация).
Обращаем ваше внимание, что для клиента это была индивидуальная разработка, сейчас мы его продаем как готовое. Инсталляционные материалы также полностью готовы. С учетом этого затраты на полную реализацию и запуск этого УТП обойдутся примерно в 2 раза дешевле.
3. Как быстро это УТП окупилось?
- 3,5 месяца.
4. Могло ли это УТП стоить дешевле? Должно ли оно было стоить дешевле?
- На мой взгляд, цена соответствует, точно не дешевле.
5. Должна ли стоить дешевле его инсталляция?
- Нет.
6. Насколько наша помощь на этапе инсталляции и продвижения была для вас полезна и профессиональна? Что мы могли сделать больше?
- Максимально полезна и максимально профессиональна с моей точки зрения. Вы изучили мою ситуацию на начальном этапе, поняли мои предпочтения и очень оперативно и качественно реагировали. Совместной работой очень довольна).
7. Насколько, по-вашему, вы ответственно подошли к этапу инсталляции идеи, делали все вовремя и качественно? Можно ли было лучше? И нужно ли было?
- Я старалась на максимуме своих возможностей. С инфопостами у меня возникали определенные проблемы.
8. Могло ли это УТП быть более эффективным? Чего в нем не хватает?
- Пока не могу ответить.
9. Какие показатели изменились после внедрения УТП: выручка, кол-во обращений/визитов/подписчиков/заказов? В месяц? За весь период? Вы это можете подтвердить цифрами или по ощущениям?
- Сложно сказать точно, потому что за 1,5 года перерыва в работе немного изменилась ситуация и на цветочном рынке, и в покупательском спросе. Сейчас продаж в 2 раза больше, чем 2017-2018 году, средний чек от 500₽ вырос до 1100₽.
10. Как долго вы к этим показателям шли? Получили бы вы такие показатели без УТП? Как быстро?
- После перерыва, магазин запустился уже с УТП, в ноль не работал ни одной недели (тьфу-тьфу), средняя выручка стабильно увеличивалась.
11. Есть ли что-то такое в этом УТП, чем вы разочарованы?
- Нет.
12. Стоило реализовывать все УТП? Может быть стоило реализовать какую-то отдельную его часть? Было бы это эффективно?
- Большинству покупателей очень понравился один из второстепенных элементов стратегии, что для меня было неожиданностью. Есть клиенты, которые, как ни странно, отказываются от выгод ключевого элемента УТП. При всем при этом, для большинства клиентов УТП показало свою эффективность полностью. Из минусов, на определенном этапе возникла проблема с одним из элементов, и поэтому мы перешли на кэшбэк.
13. Можно ли на этом УТП проработать 10 лет?
- Ну через 10 лет будет понятно) Думаю, да.
14. Все ли элементы УТП у вас работают? Какие элементы работают максимально эффективно, какие наименее? Какие не работают?
Как я уже говорила, всеобщий любимец один из второстепенных элементов. Наверное потому что он секретный :).
- От одного из элементов мы отказались из-за неудобства его учета.
15. Какие вы получили непрямые выгоды от этого УТП, не выражаемые в деньгах? Эмоциональные, мотивационные и т.д. Стало ли вам работать интересней легче или ничего не изменилось?
- Флористам стало эмоционально легче списывать цветы, потому что в дате мы не обманываем, ставить дату 1,5 недельной давности ни у кого рука не поднимется.
- Сначала было сложно для сотрудников, а сейчас уже интересно, и им нравится работать с УТП, ощущать себя особенными.
16. Насколько вам важно, ценно и интересно предоставлять вашим клиентам выгоды в рамках вашего УТП? Заряжает ли вас это или наоборот это для вас обременение?
- Сначала было сложно, пока процесс не стал автоматическим, а информация стала выходить сама собой естественно.
17. Насколько важно вашей целевой аудитории получать выгоды, предоставляемые вашим УТП, насколько она по-вашему из-за этого стремится покупать цветы именно у вас?
- Нашим клиентам система нравится, новых заинтересовываем. Перешлю вам мнение одной из сотрудниц.
18. Что происходило в эти месяцы работы, как работала и разворачивалась эта идея? Становилась ли идея сильнее, объемнее или, наоборот, слабла, становилась бесполезной и переставала работать?
- Безусловно, становилась сильнее.
19. Насколько ваша компания, все ее элементы и ваши специалисты на местах погрузились в идею УТП? Насколько в реальности в итоге вся компания соответствует идее? Если это имеет место быть, что мешает погрузиться в идею полностью и нужно ли это?
- Все хорошо, единственное, мы бы хотели кое-что в рамках УТП изменить в холодильнике, но пока не нашли оптимальный вариант, как это сделать эстетично.
P.S. Мнение одной из сотрудниц по поводу УТП:
Я отношусь к этому только положительно, так как:
1. Это оригинально, не как у всех.
2. Это нравится почти всем людям.
3. Работать тоже нравится, у меня нет сложностей с этим.
4. Тот самый элемент – пушка!
Люди часто говорят про него, кто-то сам спрашивает про него, а потом уже выбирает букет.