Не пишите так, как будто обращаетесь к толпе. Каждое ваше рекламное объявление должно быть личным, таким как будто вы продаете цветы одному человеку. Никакого официоза и речи с трибуны. Представьте, что вы говорите это вслух одному достаточно близкому человеку.

Изящный литературный стиль уводит внимание от товара и фактов. Ваша реклама не может быть лиричной, или понятной лишь каким-то посвященным родственникам. Ваша реклама должна быть понятна всем. Абсолютно понятной и волнующей. Поэтому используйте разговорные слова и выражения. Пишите так же, как ваши покупатели разговаривают в повседневной жизни.

Первое что уничтожает любое доверие к рекламе - это преувеличение.
«У НАС САМЫЙ-САМЫЙ-САМЫЙ!» И пошло поехало.

В рекламе обещают много, не выполняя и малого. Избегайте превосходных степеней, именно из-за своих преувеличений компании теряют миллионы. Собственники думают, что чем сильнее они себя расхвалят, чем больше они пообещают, тем больше у них будут покупать. Все с точностью наоборот.

Никогда не хвалите сами себя и не говорите, как многого вы добились, не сообщайте о своих юбилеях, это никому не интересно кроме вас. Вам нравятся люди, которые говорят про себя, что они самые сильные, самые умные, самые находчивые? Думаете, в рекламе это самохвальство всем вдруг начинает нравиться?

Не пытайтесь «вешать лапшу на уши» заявлениями типа: «великолепный», «высококачественный», «фантастический». Громкий возглас раздражает, а не привлекает. Не надо писать: «мы убеждены, что», «мы считаем, что», «непревзойденного качества».

Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные цветы за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем алые розы, плюс особую упаковку букета за.... столько-то».

Избегайте обобщений и банальностей. В рекламных объявлениях стремитесь к простым и упрямым фактам. Никаких «если...», «в случае» и т.д. Высказывайтесь точно и приводите факты: «Наши цветы простоят у вас свежими минимум 3 дня. Мы проверяли это всю последнюю неделю». Чем больше фактов вы сообщите, тем больше цветов вы продадите.

Многие люди не задумываются всерьёз о покупке, пока не видят цену.
А спросить стесняются или ленятся. В некоторых случаях цену сходу не назовёшь, но часто можно назвать хотя бы порядок цифр. Не увидев цену, покупатель скорее подумает о том, что у вас дорого и вы боитесь показать цифры, чем о том, что цена подходящая.

Пишите только в настоящем времени. Слова «будет», «может», «мог бы» не убедительны. Товар делает то-то, и все. Не рассчитывайте, что человек прочитает несколько ваших рекламных объявлений. Исходите из того, что человек больше никогда не увидит вашу рекламу - включите в неё максимум продающей информации.

Наполните текст энтузиазмом и дружелюбием. Текст не должен быть скучным. Говорите правду так, чтобы она вызывала глубокий интерес ваших потенциальных покупателей. И не забывайте про список запретных слов в вашей сфере деятельности.

Напишите первое предложение максимально коротким. И по всему тексту пишите короткие слова, предложения и абзацы. Не используйте сложные слова и выражения. Товар должен казаться очень простым.

У вашего потенциального покупателя есть ряд возражений, касательно ваших цветов, поэтому чувствуйте после какой фразы у покупателя появится внутри то или иное возражение и закрывайте эти возражения в тексте либо в этот момент, либо раньше, чем он сам вспомнит про них.

Все факты, о которых мы говорили выше, переводите на доступный для покупателя язык выгод. Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар. А в конце сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться, создайте искушение.

И наконец, последнее двенадцатое правило.

У большинства собственников пишущих рекламу существует убеждение, что объявление должно быть безошибочно узнаваемо всеми как реклама и только как реклама. Почему? Ваш покупатель, увидев типичные черты рекламы, говорит себе: "Опять реклама!" - и пропустит ее.

Попробуйте написать рекламу в виде истории, так чтобы читатель понял, что ему что-то продают, только когда по уши увяз в вашем шикарном предложении.